読まれない文章『3つのNOT』攻略法その③

ライティング術ライターの吉田和歌子（wacoxxx）です。

　

これまで「読んでもらえない文章に潜む、共通点」として、

1. 読まない（Not Read）

2. 信じない（Not Believe）

3. 行動しない（Not Act）

の“３つのNOT”について、３回にわたってお伝えしてきました。

　

今回は、最後の一つ

3. 行動しない（Not Act）

を解決するための、具体的なテクニックをご紹介します。

　

　

3. 行動しない（Not Act）の攻略法

読ませるための文章には、必ず【目的】があります。

・コメントしてもらう

・グループに参加してもらう

・申し込んでもらう

といった【意図する目的地】をまず決めて、【誰でも、簡単に、すぐに】到着できるように、文章で誘導してあげなくてはいけません。

そのために最も効果的な方法は、「何をどうしたらいいのか分からない」「なんか面倒くさそう」「あとでいいや」など、読者が【後回しにしてしまう理由】を無くしてあげることです。　

　

●行動を促す文章を書く

後回しにされないためには、何をしたら良いのか迷わないように、「読み手にしてほしい行動」を具体的に書きましょう。例えば、

・すぐ下のリンク先をクリックしてお申込みください。

・１～４から数字を選んでコメント欄に書いてください。

・今すぐ赤いボタンをタップして資料をご請求ください。

など、「誰が読んでも、同じ行動ができる分かりやすさ」で書くのがポイントです。

　

●手順をシンプルにする

CTA（行動喚起＝申し込みボタンを押すなど行動を促す誘導）の手順は、できるだけシンプルにしましょう。というのも、手順が複雑というだけで「面倒くさい」と思われ、行動を止めてしまうからです。

□入力項目をもっと少なくできないか

□リンク先を、もっと目立たせる方法はないか

□手順をもっと簡略化できないか

□画像や動画を使って、分かりやすく説明できないか

など、数を減らしたり、パッと見て分かったりするように工夫が必要です。

　

●限定情報を載せる

「○○限定セール」や「季節限定商品」という言葉に反応して、つい買ってしまった経験はありませんか？

「限定」や「締め切り」など限られた条件には人を行動させる効果があります。お申込み期間を「○月○日まで」と限定すると、期間の最終日に売上が大きくなるのはそのためです。

販売期間や人数、個数などが決まっているなら、しっかりアピールして伝えましょう。

　

これら“３つのNOT”攻略法が、あなたの記事を読んで、信じて、行動してもらえる文章にするために、お役に立てば幸いです。

■ 読まれない文章『3つのNOT』攻略法その①

■ 読まれない文章『3つのNOT』攻略法その②