読まれない文章『3つのNOT』攻略法その②

ライティング術ライター吉田和歌子（wacoxxx）です。
　

これまで２回にわたってお伝えしてきたとおり、

読まれない文章には

1. 読まない（Not Read）

2. 信じない（Not Believe）

3. 行動しない（Not Act）

という“３つのNOT”があります。

　

この３つの壁を突破する方法として、今回は

2. 信じない（Not Believe）

の具体的なテクニックをご紹介します。

　

「信じない」の壁を超えて、「信じてもらう」ために必要な要素は何だと思いますか？

　

一つは、【信ぴょう性】です。

　

「信用できる」と思える情報があると記事の信ぴょう性が高まり、信じてもらいやすくなります。

具体的には、次の方法があります。　

2. 信じない（Not Believe）の攻略法　

●曖昧な表現をなくし、具体的に書く

できる限り、文章を具体的に書きましょう。
具体的な数字を使うのも効果的です。

例えば、「このテンプレートで集客できました」
というよりも、

「これまで多くても週に３人しか集客できなかった起業したてのサロンオーナーが、このテンプレートを使ったら３日間で48人を集客できました」

と書いた方がグッとリアリティが増し、信ぴょう性が高まります。

●事例や証拠を載せる

実際に成果があった事例や証拠があるのなら、ぜひ公開しましょう。　

分かりやすい事例で言うと、「結果にコミットする」でおなじみの某CM。

ダイエットに成功した人のビフォーアフターを見せるだけで、視聴者はしっかりインプットされましたよね。

きっと

「すごい！こんなに変わるんだ！」
「こんな風に成功した人がいるなら、私もできるかも」
「ここまで痩せるには厳しいトレーニングがあるんだろうな」

など思いながら観ていたと思います。　

気付きましたか？

これって「正しい情報」という前提で観ているんですよね。

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つまり、すでに「信じている」のです。

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ダイエットの方法をあれこれ説明するよりも、事例を出した方が何倍も効果的と言えます。　

画像があれば、よりイメージしやすいですが、

「89kg→48kg！」「１カ月で８kg減」
「三食食べながら、１カ月でウエスト５cmマイナス」

など、ビフォーアフターを数字で表すだけでも信ぴょう性は高まります。

●お客様の声を載せる

証拠の最たるものが、お客様の声です。

もしあなたに既存のお客様がいるのなら、お客様の声やレビューを載せるのは、とても有効です。

コメントのみ ＜ イニシャルあり ＜ 本名あり ＜ 顔写真あり ＜直筆
の順に、より信ぴょう性が高まります。

もう一つ、「信じてもらう」ために絶対に欠かせない要素があります。

それが【一貫性】です。　

「一つの記事の内容が一貫している」というのはもちろんですが、
大事なのは「毎日の記事の内容が一貫している」こと。

たとえ毎日投稿して素晴らしいことを書いていたとしても、毎回、言ってることが違う人をあなたは信用できますか？

そうなんです。　

記事以前に、【あなた】の一貫性が必要なのです。
それが【あなた】に対する信用になります。　　

あなたと記事の両方を信じてもらえるよう、
今回の記事が参考になれば幸いです。