新規開拓営業専門ライター今西由季です。
営業の場で即決の契約や売り上げをとるためには、アポイントの取り方が非常に大切です。
アポイントの取り方次第で、商談の成果が変わると言っても過言ではありません。
アポイントをとるときに一通り内容を伝えて
相手が興味をもっていただき、日程調整をした後は必ずこのように伝えます
「もし、条件等が合わなかったりお気に召さなかった場合は、その場で断ってください。
ですが、条件や金額などが合えば、ぜひこの機会に始めていただきたいのです。次回お会いする際に、どちらか決めていただきたいです」
と、お伝えしてみましょう。
上記を伝えずアポイントだけをとった場合、恐らく即決は難しいはずです。
（よほど商品が気に入るか、商談内容が素晴らしく良い場合に限られます）
そうなると、後追いや再度訪問など手間と時間がかかります。
できるなら、一回・即決で決めたいですよね。
慣れるまでは、お伝えするのに勇気がいるかもしれません。
けれども、慣れてしまえば全体的に時短となり、契約率があがるようになりますよ。
常に即決を意識して、営業活動を行っていきましょう！
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