第２回目のビジネスマンは、マーケティングコンサルタントでエクスマの創始者 藤村正宏さんです。藤村さんオリジナルブランドのコーヒー豆で挽いていただいた拘りのコーヒーをいただきながら、お話を伺わせていただきました。
エクスマ（エクスペリエンス・マーケティング）の創始者
藤村 正宏
「モノ」を売るな！「体験」を売れ！を提唱するマーケティングコンサルタントで、経営者、ビジネスリーダー向けにエクスマ塾を実施。塾生はすでに1000名を超えている。著書は、海外にも翻訳され30冊以上出版。
─ 女性の社会進出についてどのように受け止めていますか？
今、日本で一番の問題は、少子高齢化。これから労働人口はどんどん減っていくと言われています。例えば、子育てしてても家で働けるようにするとか、もっと女性が働きやすい環境を作ってあげると、人手不足もなくなると思う。もっと女性には社会に進出して欲しいし、そういう仕組みを国や企業が作っていかなきゃいけないですね。
「国家」という言葉には「家」という漢字が入っています。国民は国の「家族」なので、国は民を幸せにすることを考えていく必要があります。
─ 女性が活躍するためには「なにが」必要だと思いますか？
みんな好きなことが必ずあるはずです。料理や映画、音楽とか。もっと好きなことを突き詰めてやってみることです。よく言ってるんだけど「ハマるまで好きなことをやってみなよ」って。ハマるまでやってみると発見できることがある。好きなことは、時間を忘れていつまでもできるじゃない。それを見つけて、突き詰めて、研究してみること。
あとはとにかくＳＮＳ。インスタグラムでもツイッターでもティックトックでも、なんでもいいからどんどん発信していくこと。発信することで個性になるから選ばれるようになる。フォロワーが１万人いれば、家で子育てしてても、一生食べていけるよね。今だったら（笑）。
今やツイッターのフォロワーは「資産」だから、良いフォロワーをたくさん作ることが大事。フォロワーが１万人いたら何でも売れる。家にいてもね（笑）。そういうのを目指すことですよ。好きなことを仕事にしていくことです。だからＳＮＳをやるって大事なことなんです。
─ やりたいことが見つからない人は、どうしたらいいでしょうか？
子供の頃、何が好きだったか、考えてみる
こと。今まで生きてきた中で、ちょっとでも心動いたことを探してみる。趣味やハマったことが何か考えてみることが一つ。
もう一つは、尊敬している人や好きな人に「何が好きなの？」って聞くこと（笑）。自分の好きな人、尊敬している人、友達が、今何が好きで、何にハマっているか聞いて、それを真似してみると、それが好きになるかもしれない。好きなことが見つかるんですよ。絶対にあるはずだから！
─ 女性の「パラレルキャリア」という働き方についてどう思いますか？
パラレルキャリアは、絶対いいよね！これからは個人がブランドにならなきゃダメな時代なんだよ。
前に、税理士資格をとって事務所を立ち上げたのに、一件も仕事がなくて、離婚もしたという塾生がいて（笑）。約７万５千人いる税理士の中で、１番になるためにチラシ作ってお客様を集めようとしていたから、好きなことを発信するように提案しました。
最初は好きなことが何もないって言っていたけど、実は大河ドラマが好きで、５歳の頃から１話も見逃した事がないって（笑）。すごいじゃん！でも彼は、ＮＨＫ職員の方が詳しいし、他の詳しい人を差し置いてできないって（笑）。いや、あなたより詳しくない人の方が山ほどいるんだから、その人たちに向ければいいんだよ、と発信してもらったら、あれよあれよと売れ出しちゃって。今では、お客さんもたくさんいて、再婚もして、豪邸建てて、高級車をキャッシュで賈うくらい大成功しています。
得意な大河ドラマを押し出して、税理士とマーケティングで掛け算していけば、それぞれ１００人に１人にはなれるんだよね。そうすると１００×１００×１００で、１００万人に１人になれる。ウィンブルドンで１位と同じぐらいの個性になる訳ですよ。そういう意味で「パラレルキャリア」ってものすごい独自性になっていく。差別化じゃなくて独自化していくんですよ。
差別化というのは、同じカテゴリの中で戦っていかなきゃいけない。でも、もう今は商品の差がほとんどない。差別化じゃなくて独自化を目指すことが大事。個人がブランドだから。自分の個性は「掛け算」で考え、それをＳＮＳで発信していくことがこれから必要になっていくよね。
─ 仕事をする上で一番大切にしていることは何ですか？
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